醫藥電商發展政策拐點臨近

發布時間：2015-09-07 來源：中國證券網

    奔跑的叮當快藥

中國證券報記者 戴小河

當你不小心風寒感冒，咳嗽、流鼻涕、全身乏力，更悲催的是此時恰逢深夜，周遭藥店都已關門，咋辦？這時，如果你拿起手機打開“叮當快藥”的APP，點開菜單定位你所在的位置，輸入你需要的感冒解毒顆粒，再來一袋板藍根，提交訂單，28分鐘內，就會有快遞小哥送藥上門。
這是個真實的故事，并非段子。它描述的是醫藥流通領域正在“萌芽”的變革，也是一個傳統藥企切入互聯網的轉型突破口。“叮當快藥”是款購藥APP，上線于2015年2月6日。其全稱為叮當快藥（北京）科技有限公司，成立于2014年下半年。
史上最快送藥O2O
叮當快藥在醫藥電商藥品配送O2O領域并非起得最早，但現在看來卻是跑得較快的。
藥品配送O2O，唯快不破。這樁生意的賣點在于快速配送的功力上，不少先驅為此感到力不從心。最早有藥急送基于微信平臺推出30分鐘快速送藥業務，隨后有快方送藥、送藥360、藥給力、搜藥送、叮當快藥、平安好醫生和藥去哪等O2O應用企業，如雨后春筍般挨挨擠擠冒出。其中，快方送藥、送藥360等自建物流團隊，與線下藥店合作，統一培訓送藥人員，主打“1小時送藥”服務。
在大部分同行推出“1小時送達”后，叮當快藥將時間砍了一半。為了確保28分鐘送達，叮當快藥開發了“電子圍欄”技術，對線下合作藥店進行地面網絡規劃，根據城市地形、交通路況等因素，確定每家藥店覆蓋的區域大小，確保圍欄里的每個點都在28分鐘的路程覆蓋范圍之內。
在合作藥店的選擇上也有講究，叮當快藥所瞄準的，是那些散落在街頭巷尾的個體藥店。“叮當快藥已接入全國20座城市500家藥店，提供中西藥品、中藥飲片、營養保健、成人用品、醫療器械及個人護理六大類上萬種醫藥用品，基本涵蓋了家庭常備和急需用藥的各種品類，滿足用戶的日常用藥需求，保障用戶享受28分鐘的送藥體驗。”叮當快藥首席運營官俞雷告訴中國證券報記者，今年年底，叮當快藥將覆蓋全國一二線城市，上億用戶，讓更多用戶免費體驗到快速的服務。
“比如一些勢力單薄的個體藥店，門店可以覆蓋周邊500米范圍內的人群，每天的銷售額在2000元左右。”俞雷介紹，個體藥店簽約合作后，覆蓋領域可以延伸至方圓4公里，線上日均銷售已經超過線下，相當于開拓展覆蓋面，增加銷售渠道。背靠仁和集團的資源，叮當快藥正跑馬圈地。仁和集團有1.8萬名銷售員工和32萬家直供藥店，深入到市、縣、鄉鎮，掌握龐大的終端藥店資源。